歺飲店Vi設計廣州在將該銷售人員提升為銷售經(jīng)理之前……

通常，表現(xiàn)最好的銷售人員會被提升為銷售經(jīng)理職位，期望他們的才能、動力和成功會激勵其他銷售團隊取得同樣的成功。然而，優(yōu)秀的銷售人員并不總是具備成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理的條件。

從歺飲店Vi設計廣州銷售員到銷售經(jīng)理的棘手轉(zhuǎn)變

您是否正在聘請最好的銷售人員并讓他們成為您的新銷售經(jīng)理？如果您的選擇僅基于銷售業(yè)績，那可能是一個代價高昂的錯誤。銷售管理與管理幾乎沒有關系，而與領導、教學和輔導有關。領導你的團隊的新人是這份工作的合適人選嗎？高產(chǎn)的銷售人員被提升到銷售經(jīng)理的位置，希望他們能夠管理和領導其他人同樣成功，這種情況并不少見。我經(jīng)?？吹竭@種情況——在領導和管理方面沒有經(jīng)驗的優(yōu)秀銷售人員被置于他們不準備擔任的職位上。此舉經(jīng)常失敗，因為他們出于所有錯誤的原因而晉升。

偉大的銷售人員并不總是偉大的銷售領導者

僅僅因為他們是偉大的賣家并不意味著他們是偉大的領導者。激勵和領導銷售團隊需要一套完全不同的技能，而不僅僅是指導周一早上的銷售會議。許多歺飲店Vi設計廣州銷售經(jīng)理缺乏基本的指導技能，并且傾向于使用更適合小聯(lián)盟而不是大聯(lián)盟的指導技巧——例如鼓舞人心的談話、擊掌、指關節(jié)撞擊和激勵信息。當然，鼓舞人心的談話和激勵性信息有其一席之地，但它們不會產(chǎn)生我們對優(yōu)秀銷售團隊所期望的那種高級別的結(jié)果。

經(jīng)理必須授權他們的團隊

作為經(jīng)理，您將承擔一系列新的職責，包括尋找和選擇優(yōu)秀人才、教授他們技能、保持他們的積極性、制定目標、分析他們的績效以及讓他們承擔責任。歺飲店Vi設計廣州為了最大限度地提高利潤，您的銷售人員必須表現(xiàn)出最佳表現(xiàn)，以最佳績效運作，并由具備授權團隊技能的經(jīng)理領導。結(jié)果？對自己的銷售技能感到重視和自信的員工在銷售過程中更有效，從而為您的公司帶來更多利潤和增長。

嘮叨不會激勵或激勵

歺飲店Vi設計廣州要擁有并保持一支高水平的銷售團隊，銷售經(jīng)理需要學習保持團隊專注和成功的溝通技巧。積極的反饋對于維持一個所有銷售人員都能茁壯成長的令人鼓舞的工作環(huán)境至關重要。負面反饋和嘮叨不是一種動力，也不是孕育成功的環(huán)境。一些缺乏經(jīng)驗的銷售經(jīng)理使用這些策略是因為他們?nèi)狈τ行Ч芾硭璧念I導技能。歺飲店Vi設計廣州嘮叨永遠不會激勵任何人。高效的銷售經(jīng)理有能力為銷售團隊的所有成員識別、定義和提高銷售技能。他們擁有適當?shù)墓ぞ?，通過指導和建設性的溝通，最大限度地發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，并解決弱點。

歺飲店Vi設計廣州新銷售經(jīng)理是真正的領導者嗎？

您的銷售經(jīng)理是真正的領導者，還是只是擁有新頭銜的銷售人員？他或她是否可以激勵和啟發(fā)，或者他們只是嘮叨和批評？管理、指導和發(fā)展銷售團隊所需的技能與銷售所需的技能不同。一位出色的銷售經(jīng)理以身作則，以權威的方式指揮，但以贏得尊重而不是蔑視的方式。這些歺飲店Vi設計廣州經(jīng)理保持高昂的士氣，設定真實但具有挑戰(zhàn)性的目標，然后盡一切努力幫助整個團隊實現(xiàn)并超越這些目標。您的歺飲店Vi設計廣州銷售人員希望被認可為個人，表示贊賞并獲得成長機會。

給您的新銷售經(jīng)理試駕

歺飲店Vi設計廣州在將頂級銷售人員提拔到他或她可能還沒有準備好的職位之前，我建議進行“試駕”。制定游戲規(guī)則并幫助經(jīng)理了解該角色的含義，以便您更有能力做出明智的決定。管理“試駕”是查看銷售人員是否真正具備進入該角色所需的能力的有效方法。最后，歺飲店Vi設計廣州為候選人提供領導、管理、激勵和激勵所需的技能。如果沒有試駕，您可能會將沒有合適工具的人推到這個職位上，這將花費您的銷售費用。